直播电商转向品牌自播，中小商家获客成本受关注

品牌自播的兴起，源于商家希望掌握自己的流量与用户数据。相比一次性的大促冲量，稳定开播更能积累复购人群。

不过自播也有门槛。选品节奏、主播话术、投流策略都需要专业团队，中小商家普遍反映获客成本在上升。

平台方面则在调整规则，试图在流量分配上给中小商家更多空间，让生态不至于过度向头部集中。